思變創(chuàng)新 “城”就未來
       蘇州城投資本控股有限責(zé)任公司 昝江鋒
       創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中,本著理想化需要或?yàn)闈M足社會(huì)需求，而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。
       依托城投公司，服務(wù)于蘇州實(shí)體企業(yè)，2014年初，蘇州城投商業(yè)保理有限公司正式成立了。習(xí)近平總書記曾說：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”。對(duì)于城投保理公司來說，創(chuàng)新也是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
       與任何一家初創(chuàng)型公司一樣，城投保理公司在前兩個(gè)經(jīng)營(yíng)年度進(jìn)行了充分的行業(yè)研究和業(yè)務(wù)探索，最終明確了以工程保理為核心的業(yè)務(wù)模式，這既符合公司定位，又能充分發(fā)揮股東產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度后，2016年底，城投保理的業(yè)務(wù)余額突破了10億元。
       業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的同時(shí)，公司也很快觸及到了發(fā)展瓶頸。因蘇州地區(qū)內(nèi)大型建筑企業(yè)大多能夠獲得較好的銀行授信資源，由于成本等方面的原因，我們的工程保理業(yè)務(wù)能夠參與進(jìn)去，但無法進(jìn)一步擴(kuò)大份額。如何打開局面，擴(kuò)大核心建筑企業(yè)中的業(yè)務(wù)份額，就是擺在面前的一道難題。為了破開桎梏，公司亟需業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
        正是在這一階段，2016年6月，我成為了城投保理公司的一員。甫一入職，便感受到公司上下同欲、思變求索的企業(yè)精神，人人都在談創(chuàng)新、謀發(fā)展，思維碰撞的火花和積極活潑的工作氛圍感染著每一個(gè)人。
       創(chuàng)新1.0——“保付函”
       從拓寬上下游和轉(zhuǎn)嫁成本的角度出發(fā)，我們很快找到了打開新局面的思路。在保理業(yè)務(wù)管理辦法的框架下，我們?cè)O(shè)計(jì)出“保付函”這一創(chuàng)新產(chǎn)品，基于核心客戶轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款，給予核心客戶一定的保付函額度，在這一額度下保理公司對(duì)核心客戶開給供應(yīng)商的商票進(jìn)行保付。在商票背書給保理公司的前提下，核心客戶可憑保付函向保理公司申請(qǐng)?zhí)崆爸Ц侗８犊睢！氨８逗蓖怀隽撕诵目蛻粼诋a(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位，將核心客戶和供應(yīng)商共同納入業(yè)務(wù)全流程，使得核心客戶能夠降低融資成本、拓寬付款周期、提高自身商譽(yù)，供應(yīng)商能夠拓寬融資渠道、獲得融資支持、提高應(yīng)收款保障度。
       2017年6月，經(jīng)過近一年的籌備，由我作為主辦業(yè)務(wù)經(jīng)理操作的首筆“保付函”業(yè)務(wù)終于落地，實(shí)現(xiàn)投放1900萬元，帶動(dòng)新增業(yè)務(wù)余額3000萬元，實(shí)現(xiàn)利息及保理費(fèi)收益超過300萬元?！氨８逗碑a(chǎn)品的開發(fā)使城投保理成功提高了業(yè)務(wù)份額，使工程保理業(yè)務(wù)煥發(fā)了新的活力。
       創(chuàng)新2.0——“電子商票保付”
       “保付函”的誕生并不意味著城投保理的業(yè)務(wù)創(chuàng)新可以暫告一段落。相反的，“保付函”的成功讓我們更加堅(jiān)信業(yè)務(wù)創(chuàng)新是公司發(fā)展的第一動(dòng)力，也是使城投保理區(qū)別于同業(yè)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2018年初，由我領(lǐng)銜創(chuàng)辦的“先鋒創(chuàng)新工作室”在系統(tǒng)內(nèi)評(píng)選中勝出，成為了城投公司首批掛牌的創(chuàng)新工作室，公司的創(chuàng)新氛圍更加濃郁。
       “保付函”也并非完美無缺，業(yè)務(wù)結(jié)清時(shí)商票在網(wǎng)銀系統(tǒng)中的相關(guān)操作存在瑕疵，還有很大的改良空間。因此，公司充分發(fā)揮“先鋒創(chuàng)新工作室”的資源優(yōu)勢(shì)，在“保付函”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新開發(fā)出“電子商票保付”業(yè)務(wù)，聚焦城投體系內(nèi)的工程項(xiàng)目，從源頭厘清業(yè)務(wù)脈絡(luò)，抓住系統(tǒng)內(nèi)項(xiàng)目支付條件的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全流程線上封閉操作，以解決創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銜接問題。經(jīng)過不懈努力，2019年9月，我協(xié)辦的首筆“電子商票保付”業(yè)務(wù)順利落地，投放1849萬元?！半娮由唐北８丁睒I(yè)務(wù)作為“保付函”業(yè)務(wù)的plus版，有效提高了資金使用效益、降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)了資金整體安全，對(duì)促進(jìn)城投公司城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和類金融業(yè)務(wù)兩個(gè)主業(yè)板塊之間的協(xié)同發(fā)展有重要意義。
       創(chuàng)新3.0——“城信”
        創(chuàng)新是沒有止境的。收獲“電子商票保付”業(yè)務(wù)成果的同時(shí)，城投保理公司依然在思考，是否還能再完善一點(diǎn)呢？能否做到單筆金額任意分割、隨提隨用、層層流轉(zhuǎn)呢？是否能夠完全脫離紙質(zhì)流程，全線上辦公呢？帶著這樣的疑問，城投保理繼續(xù)向創(chuàng)新3.0邁進(jìn)，“城信”應(yīng)運(yùn)而生。
       “城信”金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)是城投保理公司開發(fā)的專屬線上電子金融服務(wù)系統(tǒng)，“城信”產(chǎn)品即是通過此系統(tǒng)開立的線上債權(quán)支付憑證。該產(chǎn)品已通過中國(guó)金融認(rèn)證中心(CFCA)產(chǎn)品安全認(rèn)證，可實(shí)現(xiàn)線上開立、拆分、轉(zhuǎn)付以及辦理保理變現(xiàn)等功能，相比于電子商票，具有流轉(zhuǎn)效率高、變現(xiàn)方式靈活的特點(diǎn)。2020年9月，首筆“城信”業(yè)務(wù)落地，以“極速五小時(shí)”的奇跡高效助力中小微企業(yè)解決了融資難題。截至目前，“城信”業(yè)務(wù)余額已經(jīng)超過6000萬元，作為城投保理的重要業(yè)務(wù)類別之一，幫助化解了在實(shí)際產(chǎn)業(yè)鏈中核心企業(yè)和上下游企業(yè)，尤其是鏈屬小微企業(yè)的融資困難。
       白駒過隙，時(shí)光荏苒。伴隨著創(chuàng)新1.0、2.0到3.0，城投保理公司一步步發(fā)展壯大，我也即將度過在公司的第五個(gè)年頭。五年來，我見證了公司的成長(zhǎng)，公司也賦予了我不斷提升、不斷突破的機(jī)會(huì)。作為一名類金融從業(yè)者，很榮幸過去的幾年里我的工作是踏實(shí)而富有成效的，我們的努力切切實(shí)實(shí)幫助到了很多中小實(shí)體企業(yè)，為他們解決了融資難的問題；我們的成就不僅體現(xiàn)在單薄的數(shù)字上，更寫在了蘇州城市建設(shè)的宏偉藍(lán)圖上；我們的價(jià)值不僅實(shí)現(xiàn)于個(gè)人工作中，更融入了時(shí)代發(fā)展的浩蕩潮流中。加入城投，與一群志同道合的伙伴共襄盛舉，擘畫未來，是我的榮幸，更是我無悔的選擇。